01Il punto di partenza
Campagne di ricerca su Google, una per famiglia di corsi, con l'offerta «massimizza le conversioni» senza alcun limite. Con una conversione a settimana l'algoritmo non ha dati su cui ragionare: dopo cinque contatti in quattro giorni ha alzato le offerte fino a 3,62 € per clic e ha speso su ricerche informative, come chi cerca il patentino o un manuale. Risultato: una settimana a zero, senza che nessuno avesse toccato la campagna. Su Meta i moduli arrivavano, ma tutte le inserzioni puntavano alla stessa pagina generica.
02Cosa ho fatto
- Ho letto i termini di ricerca, uno per uno. Metà dei clic di una campagna arrivava da chi usa già un software di programmazione e cercava simulatori, manuali, codice: non un corso. Parole chiave negative a frase, ogni settimana.
- Ho cambiato l'offerta. Da «massimizza le conversioni» a «massimizza i clic» con un costo per clic massimo: con pochi dati, un limite esplicito vale più dell'algoritmo. Il costo per clic è sceso da 3,31 a 1,16 €.
- Una landing per ogni corso. Pagina dedicata, modulo subito visibile, testi del corso e nessuna promessa di reddito. Su Meta la struttura è stata rifatta in due hub, un'inserzione per corso sulla sua pagina.
- Ho riconciliato le conversioni col CRM del cliente. Google contava 5 appuntamenti in una settimana, il CRM uno: il conteggio è passato a «una conversione per clic» e ogni settimana i moduli si confrontano con il foglio del cliente, all'euro.
- Tre cambi in quattro giorni, letti separatamente. Geografia, budget e landing sono cambiati in sequenza; nei giorni dopo ho guardato cosa si era mosso e quando: il costo per clic era sceso già col primo cambio, il tasso di compilazione solo con la pagina nuova.
03Cosa ha funzionato, e cosa no
- La landing dedicata: i clic che diventano moduli sono passati da circa il 4% a circa il 9%, e il costo per modulo da 83,82 a 16,81 €.
- Il limite al costo per clic: aste più sane, stessa spesa, quattro volte le conversioni.
- Su Meta, la pagina per corso al posto di quella generica: da 45,87 a 11,27 € per contatto in una settimana.
- L'offerta automatica senza limiti: una settimana intera a zero conversioni, fatta dall'algoritmo e non da una modifica.
- Una sola parola chiave ha speso il 39% della sua campagna in otto giorni senza una conversione, prima che la fermassi.
- Per una settimana i clic di una campagna hanno smesso di convertire senza nessun guasto: sul telefono la pagina apriva due banner cookie uno sopra l'altro. Lo risolve il cliente, non la campagna.
04Risultati e fonte
Il costo per conversione dell'account è passato da 102,71 a 31,24 a 17,43 € in tre settimane consecutive, con la stessa spesa giornaliera. Nell'ultima settimana: 20 moduli compilati e 13 appuntamenti presi. I numeri vengono dall'API di Google Ads in sola lettura, conversioni attribuite alla data del clic, lettura del 20 ottobre 2026; quelli di Meta dalla Gestione inserzioni, sette giorni dal 23 al 29 settembre.